Vender tu casa.

Hoy en día, en España, según estudios de la sociedad de Tasacion TINSA, se tarda de media 10,6 meses -318 días- en vender una vivienda, casi un año. Y en Cantabria, donde nos encontramos, este tiempo llega a los 19,7 meses en el 3er trimestre del 2015 .

Con estos antecedentes, se puede suponer, que la venta de una vivienda no es una tarea sencilla. Ahora mismo estamos en el punto mas bajo de precios, y aunque el mercado, parece que se esta reactivando, lo hace muy lenta y tímidamente. Por lo que, si se decide ahora a poner a la venta una vivienda, debe ser con todas las consecuencias, ahora no es el mejor momento para obtener plusvalías con la venta de un inmueble.

La venta de una vivienda supone una complicada transaccion, con implicaciones economicas, fiscales, de gestion y tambien emocionales. Y conocer a fondo el mercado existente en cada momento, para fijar un precio que no se dispare del precio de la zona donde se se ubica el inmueble, nos puede ayudar a tomar las decisiones adecuadas. Y esta informacion no hay nadie mejor para darla que un agente inmobiliario que conozca a fondo el precio y condiciones de venta de la zona.

Esta informacion nos ayudara a tomar las decisiones mas adecuadas en cada momento, de acuerdo con las necesidades economicas, ya que muchas veces sucede que la deuda del inmueble es superior al precio de mercado del mismo, y que en ese momento, la decision de la venta no sea la mas adecuada y sea mas favorable poner la vivienda en alquiler, a la espera de vientos mas favorables y mayores ingresos por la venta.

He decidido vender mi casa.

Una vez que ya hemos tomado la decision de vender el inmueble, habra que fijar un precio ajustado. No se deberia de poner el cartel de «SE VENDE» sin estar completamente seguros de que el inmueble se va a vender en el precio fijado o muy proximo a el. Como decimos en el pueblo, no se lleva una vaca a la feria para pasearla, sino para venderla.

Muchas veces se fija un precio, se ponen anuncios, se publicita y nadie llama. Probablemente sea porque el precio no esta ajustado lo suficiente para atraer la atencion de los posibles compradores. Si nos llaman y tenemos contactos, probablemente estemos en el camino certado y seguro que no se tardara mucho en finalizar la venta.

Tambien hay que tener en cuenta un factor importante a la hora de poner a la venta una vivienda, que es la presentacion y estado del inmueble. Ahora mismo hay una amplia oferta y un inmueble tiene que entrar por los ojos de los potenciales compradores para generar mas interes que la competencia. Y para ello, muchas viviendas necesitan un buen lavado de cara, de tal manera que el tiempo de venta de un inmuble esta directamente correlacionado con el estado del inmueble. Con muy poco dinero, suficiente para limpiar la casa, realizar pequeños arreglos y ordenar la vivienda, se pueden conseguir grandes resultados. Como dice una amiga mia, «Hay que decorar con la cabeza, no con la cartera» .

Quiero vender rapido.

Probablemente no descubra nada nuevo con lo que voy a decir, pero cuanto mas rapido querramos vender, mas bajo tiene que ser el precio de venta. Si por circunstancias tenemos que vender con un determinado plazo necesitará fijar un precio por debajo de ventas comparables en la zona. Es decir, tiene que vender más barato que la competencia. Hoy en día, los compradores miran con lupa el mercado . Y si encima usted puede enseñar la vivienda en unas condiciones óptimas, mejor aún. Las viviendas a buen precio y bien ubicadas multiplican sus ofertas y se venden con mucha rapidez.

Para venderlo hay que enseñarlo.

Para vender el inmuebles habra que enseñarlo y cuantas mas veces y a mas gente, mejor. Hay que estar dispuesto a que desconocidos se paseen por la casa y opinen de todo. Si quiere mantener cierta privacidad, haga desaparecer todas sus pertenencias personales, como fotos, diplomas y cosas por el estilo, y guarde en un lugar seguro las pertenencias de valor. Aunque es importante tener la casa arreglada y decorada para estas visitas, en ocasiones es mejor despersonalizar el inmueble lo máximo posible ya que maravillosos gustos con los muebles del salón pueden horrorizar a muchos compradores.